{"id":2703,"date":"2025-02-28T13:49:14","date_gmt":"2025-02-28T12:49:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sanstransition.org\/?page_id=2703"},"modified":"2025-02-28T13:57:12","modified_gmt":"2025-02-28T12:57:12","slug":"7-comment-negocier-avec-le-pouvoir","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sanstransition.org\/index.php\/education-populaire-2\/5mn-deduc-pop\/7-comment-negocier-avec-le-pouvoir\/","title":{"rendered":"#7 &#8211; Comment n\u00e9gocier avec le pouvoir ?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"5min d&#039;\u00e9duc pop #7  - Comment n\u00e9gocier avec le pouvoir ?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/A4Ajd5KIgjA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi n\u00e9gocier avec le pouvoir ?<\/h3>\n\n\n\n<p>La philosophie de l&rsquo;\u00e9ducation populaire \u2013 faire avancer une cause d&rsquo;int\u00e9r\u00eat collectif par l&rsquo;organisation collective des premiers concern\u00e9s \u2013 conduit, apr\u00e8s une phase d&rsquo;actions de sensibilisation, et la construction de revendications, \u00e0 se confronter au pouvoir en place pour faire aboutir des revendications, pour transformer des situations sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Le pouvoir \u00bb est ici entendu comme les personnes ou institutions publiques ou priv\u00e9es ayant la capacit\u00e9 de modifier une situation sociale. Ce peut donc \u00eatre une entreprise, une collectivit\u00e9 territoriale, un service public, ou encore un grand propri\u00e9taire.<\/p>\n\n\n\n<p>Le principe m\u00eame de n\u00e9gocier avec le pouvoir, et le r\u00e9sultat effectif de cette n\u00e9gociation, sont des sujets potentiellement clivants. On peut esp\u00e9rer que cette phase de n\u00e9gociations se passe \u00ab bien \u00bb et ne f\u00e2che personne. On peut aussi pr\u00e9parer cette n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analyser la situation<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Clarifier les revendications<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9tape difficile que de passer d&rsquo;une cause \u00e0 d\u00e9fendre, souvent pr\u00e9sent\u00e9e comme un id\u00e9al ou un but lointain, \u00e0 des revendications concr\u00e8tes. Il s&rsquo;agit de passer du registre des valeurs communes au registre d&rsquo;une strat\u00e9gie commune : quels sont les prochaines \u00e9tapes pour faire avancer une cause ? Faut-il se limiter \u00e0 de petites revendications, au risque d&rsquo;\u00eatre instrumentalis\u00e9 par le pouvoir, ou au contraire exiger l&rsquo;impossible, au risque de courir \u00e0 un \u00e9chec assur\u00e9 ?<\/p>\n\n\n\n<p>Clarifier des revendications concr\u00e8tes \u00e0 partir d&rsquo;une cause g\u00e9n\u00e9rale, c&rsquo;est souvent ouvrir un conflit interne entre l&rsquo;aile droite et l&rsquo;aile gauche d&rsquo;un mouvement portant des revendications. Ne pas ouvrir ce conflit avant d&rsquo;aller plus avant, c&rsquo;est prendre le risque de donner l&rsquo;impression \u00e0 une partie du mouvement d&rsquo;avoir \u00e9t\u00e9 flou\u00e9e et manipul\u00e9e, une fois rendue \u00e0 l&rsquo;\u00e9tape de la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment clarifier les revendications ? Comment faire ces choix internes ? Je renvoie ici vers le post : Comment animer une r\u00e9union ? L&rsquo;id\u00e9e importante ici est qu&rsquo;il est g\u00e9n\u00e9ralement pire, pour la p\u00e9rennit\u00e9 d&rsquo;un mouvement, de faire l&rsquo;\u00e9conomie de discussions internes sur ces sujets clivants.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cibler les d\u00e9cideurs<\/h4>\n\n\n\n<p>Avec qui souhaite-t-on nous retrouver \u00e0 la table des n\u00e9gociations ? Pour une multinationale par exemple, est-ce le dirigeant de l&rsquo;unit\u00e9 locale ? Le repr\u00e9sentant national ? Le PDG international ? Les actionnaires ? Ce choix d\u00e9pendra sans doutes des revendications port\u00e9es : les personnes cibl\u00e9es doivent avoir le pouvoir d&rsquo;acc\u00e9der aux revendications qui lui sont faites. Si elles n&rsquo;ont pas assez de pouvoir, la n\u00e9gociation ne pourra pas aboutir, si elles en ont trop, elles risquent d&rsquo;ignorer la demande de n\u00e9gociations.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois les interlocuteurs cibl\u00e9s, il s&rsquo;agit de se focaliser sur eux, de mener l&rsquo;enqu\u00eate. Quels sont les int\u00e9r\u00eats de ces interlocuteurs \u00e0 acc\u00e9der aux revendications qui leur sont propos\u00e9es ? S&rsquo;il n&rsquo;y en a aucun, la n\u00e9gociation va \u00eatre difficile ! Mais c&rsquo;est tr\u00e8s rare. En se mettant dans la peau, dans la t\u00eate, du d\u00e9cideur apparaissent souvent des int\u00e9r\u00eats qui lui sont personnels \u00e0 satisfaire vos revendications, qui peuvent \u00eatre de l&rsquo;ordre d&rsquo;am\u00e9liorer son image ou d&rsquo;agir sur une cause \u00e0 moindre frais par exemple. Aller dans le sens du d\u00e9cideur, c&rsquo;est \u00e9videmment tr\u00e8s facilitant pour la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p>Faisons aussi l&rsquo;exercice de chercher les points faibles des d\u00e9cideurs, et nous en trouverons. Il peut \u00eatre difficile, m\u00eame pour le pouvoir, de censurer une id\u00e9e, une cause juste ou une action n\u00e9cessaire, ou de clarifier son opposition \u00e0 un projet. Le pouvoir ne peut souvent se permettre de d\u00e9grader son image aupr\u00e8s d&rsquo;une partie de la population.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jouer collectif<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c9largir le mouvement<\/h4>\n\n\n\n<p>S&rsquo;il est possible d&rsquo;ignorer les demandes d&rsquo;une association, il est plus difficile de ne pas tenir compte d&rsquo;une mobilisation d&rsquo;une coalition large d&rsquo;acteurs sociaux. N\u00e9gocier avec le pouvoir, c&rsquo;est d&rsquo;abord n\u00e9gocier avec des alli\u00e9s, parfois de circonstances, le ralliement \u00e0 votre cause.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette alliance sera d&rsquo;autant plus puissante qu&rsquo;elle sera constitu\u00e9e de membres provenant de diff\u00e9rents champs socio-culturels : le social, l&rsquo;\u00e9conomique, le religieux, l&rsquo;institutionnel\u2026 Rallier des maires, des chefs d&rsquo;entreprise, des pr\u00eatres ou des immams aura un effet garanti sur la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit ici de rep\u00e9rer les leaders formels ou informels dans chacun des secteurs sur lesquels vous cherchez des alliances, et de leur confier la t\u00e2che de rallier leur r\u00e9seau \u00e0 votre cause. Cela fonctionnera si votre cause est aussi la leur. Ce travail d&rsquo;organisation va souvent n\u00e9cessiter de convaincre ces partenaires un \u00e0 un. C&rsquo;est chronophage mais aussi exaltant : c&rsquo;est se sentir plus fort \u00e0 chaque membre ralli\u00e9. Et il est bien plus efficace qu&rsquo;une cause soit port\u00e9e par les premiers concern\u00e9s plut\u00f4t que par des relais institutionnels.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">M\u00e9diatiser la n\u00e9gociation<\/h4>\n\n\n\n<p>Plus la n\u00e9gociation sera publique, plus il sera difficile pour le pouvoir d&rsquo;ignorer les revendications port\u00e9es. L&rsquo;obtention d&rsquo;un rendez-vous avec des d\u00e9cideurs peut \u00eatre vu comme une victoire en soi et l&rsquo;issue de ce rendez-vous peut \u00eatre charg\u00e9 d&rsquo;espoir. Il s&rsquo;agit de m\u00e9diatiser cette victoire et cet espoir, avant m\u00eame le rendez-vous.<\/p>\n\n\n\n<p>Rien de tel ici que des actions publicisant la cause. Une m\u00e9thode d&rsquo;\u00e9ducation populaire adapt\u00e9e est ici le porteur de paroles : il s&rsquo;agit de recueillir les r\u00e9ponses de passants \u00e0 une question affich\u00e9e en grand format dans l&rsquo;espace public puis d&rsquo;afficher les r\u00e9ponses. En peu de temps, cette m\u00e9thode permet de cr\u00e9er du d\u00e9bat dans l&rsquo;espace public sur la cause que vous souhaitez d\u00e9fendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit ici de sortir de l&rsquo;ombre une n\u00e9gociation avec le pouvoir. Et si ce rendez-vous est un \u00e9chec du point de vue de la n\u00e9gociation, m\u00e9diatiser cet \u00e9chec peut \u00eatre tr\u00e8s efficace pour mobiliser plus largement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;art du compromis<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9finir la victoire<\/h4>\n\n\n\n<p>Le sentiment d&rsquo;\u00e9chec ou de r\u00e9ussite d\u00e9pend finalement tout autant de la position du pouvoir que de la v\u00f4tre : il suffit d&rsquo;avoir des revendications tr\u00e8s basses pour obtenir une victoire ou d&rsquo;avoir des revendications tr\u00e8s hautes pour aller \u00e0 l&rsquo;\u00e9chec. N\u00e9gocier avec le pouvoir, c&rsquo;est donc d&rsquo;abord n\u00e9gocier avec ses alli\u00e9s ce que serait une victoire. Se satisfaire de trop peu n&rsquo;est pas tr\u00e8s mobilisant, exiger l&rsquo;impossible non plus.<\/p>\n\n\n\n<p>Il s&rsquo;agit de partager cet enjeu strat\u00e9gique avec ses alli\u00e9s, c&rsquo;est-\u00e0-dire d\u00e9terminer collectivement, au regard des revendications choisies, ce qui sera jug\u00e9 suffisant, acceptable comme issue de la n\u00e9gociation. Mener ces n\u00e9gociations internes, c&rsquo;est d\u00e9j\u00e0 faire avancer la cause, car elles peuvent renforcer l&rsquo;alliance actuelle et les mobilisations futures. L&rsquo;animation de ces d\u00e9bats est un point crucial des n\u00e9gociations futures car ils donneront de la l\u00e9gitimit\u00e9 et de la force aux personnes qui iront n\u00e9gocier.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Se pr\u00e9parer \u00e0 la n\u00e9gociation<\/h4>\n\n\n\n<p>Une n\u00e9gociation n\u00e9cessite de s&rsquo;y entra\u00eener. Rien de tel ici qu&rsquo;un jeu de r\u00f4le : donner le r\u00f4le des d\u00e9cideurs \u00e0 certains, le r\u00f4le des n\u00e9gociateurs \u00e0 d&rsquo;autres et improviser la sc\u00e8ne de n\u00e9gociation. D\u00e9briefer avec l&rsquo;ensemble des membres pr\u00e9sents puis recommencer jusqu&rsquo;\u00e0 ce que ce soit satisfaisant pour les personnes pr\u00e9sentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Cet exercice permettra de rappeler, clarifier et hi\u00e9rarchiser les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 donner dans la n\u00e9gociation : les int\u00e9r\u00eats et les faiblesses des d\u00e9cideurs, les revendications port\u00e9es, la composition de l&rsquo;alliance portant ces revendications, la m\u00e9diatisation de cette n\u00e9gociation, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces sc\u00e9nettes seront aussi l&rsquo;occasion de se mettre dans la peau du pouvoir, et ainsi de le d\u00e9mystifier, ce qui est utile pour les personnes qui porteront la n\u00e9gociation mais aussi de mettre en avant la mani\u00e8re de mener la n\u00e9gociation : le ton de la voix, la gestuelle, le choix des si\u00e8ges autour de la table, le regard, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capitaliser sur cette n\u00e9gociation<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">C\u00e9l\u00e9brer la victoire<\/h4>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ussite d&rsquo;une n\u00e9gociation d\u00e9pend beaucoup du choix des revendications port\u00e9es. Pour faire avancer une cause, il est plus motivant d&rsquo;avoir des victoires que des d\u00e9faites, ce qui doit guider le choix de la hauteur des revendications port\u00e9es. Encore faut-il que ces victoires se sachent, et en premier lieu pour les personnes qui les ont obtenues !<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qui va diff\u00e9rencier une victoire d&rsquo;un simple accord avec le pouvoir, c&rsquo;est la c\u00e9l\u00e9bration qui en sera faite. Plus la c\u00e9l\u00e9bration sera forte et restera dans les m\u00e9moires, plus la n\u00e9gociation sera vue comme une victoire.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u00e9l\u00e9brer une victoire, c&rsquo;est organiser un moment festif et publique, proclamant les revendications satisfaites et permettant de refaire le match ayant conduit \u00e0 cette victoire, en y proposant notamment des r\u00e9cits des diff\u00e9rentes \u00e9tapes de cette n\u00e9gociation par les personnes les ayant v\u00e9cues.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ce n&rsquo;est qu&rsquo;un d\u00e9but, continuons\u2026<\/h4>\n\n\n\n<p>Ce qui permettra de mobiliser facilement pour la n\u00e9gociation suivante sera de s&rsquo;appuyer sur les victoires pr\u00e9c\u00e9dentes, notamment en mettant en sc\u00e8ne les c\u00e9l\u00e9brations qui en auront \u00e9t\u00e9 faites. Il s&rsquo;agit donc ici de garder des traces des c\u00e9l\u00e9brations pr\u00e9c\u00e9dentes, que ce soit par des photos, des articles, des films, des expositions, mais aussi en convoquant, \u00e0 nouveau, le t\u00e9moignage des personnes les ayant v\u00e9cues.<\/p>\n\n\n\n<p>Inviter les acteurs de cette victoire \u00e0 un d\u00e9briefing festif, c&rsquo;est se donner l&rsquo;occasion d\u2019imaginer ensemble ce que pourraient \u00eatre les prochaines revendications, et les prochaines actions pour les m\u00e9diatiser !<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pour aller plus loin<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FZI8xm-auVE\">documentaire produit par la SCOP Le Contrepied sur le porteur de parole<\/a>, un dispositif de d\u00e9bat dans l&rsquo;espace public, par interpellation des passants<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.sanstransition.org\/wp-content\/uploads\/livret-DVD-porteur-de-parole-web.pdf\">Le guide du porteurs de paroles<\/a>, (le lien t\u00e9l\u00e9charge un PDF depuis ce site) con\u00e7u pour passer \u00e0 la pratique d\u00e8s la fin de sa lecture !<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/organisez-vous.org\/initiation-au-community-organizing\/\">Une initiation gratuite, sur inscription, au Community Organizing<\/a> propos\u00e9e par Organisez-vous<\/li>\n\n\n\n<li>L&rsquo;interview de Saul Alinsky par le magazine Playboy en 1972, <a href=\"https:\/\/scrapsfromtheloft.com\/movies\/saul-alinsky-playboy-interview-1972\/\">en anglais<\/a>, et <a href=\"https:\/\/periferia.be\/article-donner-du-pouvoir-au-peuple-pas-aux-elites-entretien-avec-saul-alinsky\/\">en fran\u00e7ais<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">In English<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"#7 - How to negotiate with power?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MlxdQ5sbe-o?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div data-wp-interactive=\"core\/file\" class=\"wp-block-file\"><object data-wp-bind--hidden=\"!state.hasPdfPreview\" hidden class=\"wp-block-file__embed\" data=\"https:\/\/www.sanstransition.org\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/7-Negociate-with-power.pdf\" type=\"application\/pdf\" style=\"width:100%;height:600px\" aria-label=\"Contenu embarqu\u00e9 #7 Negociate with power.\"><\/object><a id=\"wp-block-file--media-a003473e-0bac-4201-9a60-55f1037d650e\" href=\"https:\/\/www.sanstransition.org\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/7-Negociate-with-power.pdf\">#7 Negociate with power<\/a><a href=\"https:\/\/www.sanstransition.org\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/7-Negociate-with-power.pdf\" class=\"wp-block-file__button wp-element-button\" download aria-describedby=\"wp-block-file--media-a003473e-0bac-4201-9a60-55f1037d650e\">T\u00e9l\u00e9charger<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pourquoi n\u00e9gocier avec le pouvoir ? 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